Apprenez a faire des accroches captivantes
L’accroche de ce blog est inspiree de 2 petites annonces qui sont passees 50 ans dans la presse avec la meme accroche.
Vous vous rendez compte? 50 ans de succes. car si l’annonce ne rendait gui?re, l’annonceur aurait evidemment arrete, puisqu’il s’agissait de commercialisation directe.
La premiere: Apprenez a empailler des oiseaux
Apprenez a reparer des montres
Les documents qui suivaient incitaient a apprendre votre activite remuneratrice qui s’exerce a la maison.
Pourquoi ce succes? L’architecture de ces accroches reste l’imperatif: apprenez. Cet ordre reste quasi hypnotique. Quelques ordres mettent le cerveau dans un etat de suggestibilite. Un de faire mes ordres favoris – appris de Samuel Josefovitch – est ACCEPTEZ. Cela reste particulierement puissant si derriere ils font une procure allechante.
Acceptez de participer a votre tirage gratuit
Acceptez votre procure confidentielle
Lorsqu’on etudie les annonces qui passent et repassent avec succes pendant des annees, quelques constantes se retrouvent: 1. le sujet
Nous avons vu le fameux “Faites-vous ces fautes d’anglais?”. Pas mal d’autres accroches a succes ont une forme de question. Le sujet, surtout si elle evoque un benefice implicite, reste une bonne forme d’accroche. “On me paye pour dessiner – par exemple vous?”
L’argent et le plaisir de dessiner sont implicites. Remarquez qu’on ne pourra jamais repondre non a cette question. Normalement une accroche sous forme de question ne devra JAMAIS i?tre capable de avoir non pour reponse.
“Voulez-vous VRAIMENT i?tre riche? Voyez si vous avez les qualifications”
Aille, cette question est justement la preuve que toute regle a ses exceptions. On peut satisfaire non a cette question — mais ceux qui repondent non ne semblent nullement des prospects, il va i?tre donc inutile qu’ils lisent le est du texte.
On doit beaucoup comprendre que l’objectif d’une accroche n’est PAS que chacun lise. Il semble que l’integralite des personnes susceptibles d’etre interessees par le prodfuit lisent. La nuance reste consequente. “Qui d’autre veut recevoir votre petit livre GRATUIT?”
Normalement on ne s’adresse pas a une foule, mais a un individu dans une accroche a succes. Mais ici, l’accroche est celle du cameelot et sous-entend que d’autres en ont profite avant vous, vous voulez donc vous aussi votre part du gateau. “moi aussi, moi aussi!”
A vous de jouer, trouvez d’autres accroches avec des questions.
Notre deuxieme constante des accroches a succes est aussi en relation avec l’hypnose.
Mais avant que je ne vous la devoile, j’attends vos remarques et toutes vos exemples i propos des accroches sous forme de question.
La suite de votre blog. des que vous avez repondu!
“Je Suis Meilleur Que Vous”
L’accroche qui fait le titre de votre Blog: “j’suis meilleur que vous”, qui est suivie des sous-titres: “Je viens juste d’acheter 2 voitures et un yacht. et vous?” et “Ne me faites gui?re perdre le temps libre” est occupe i battre l’ensemble des records de vente aux USA.
Comment expliquer 1 tel succes – et surtout De quelle fai§on s’en inspirer?
Cette accroche me fait affirmer a toutes les “Qui d’autre veut. “. L’idee est d’obliger le lecteur a se comparer a toutes les chinalove cupid autres – ici de se comparer a l’auteur.
Quand on se compare, le complexe d’inferiorite n’est pas loin, ainsi, le complexe d’inferiorite est une GRAND motivateur.
Notre strategie est donc:
1. J’habite meilleur que vous
2. Je le prouve via l’argent que je gagne
3. Je vais vous montrer comment en faire autant, si.
En depensant 97 dollars, le lecteur va compenser son handicap et se sentir l’egal de celui qui l’a inferiorise.
Dans les accroches “Qui d’autre. ” le public se exige pourquoi lui n’a pas encore profite de l’aubaine puisque des centaines de milliers de personnes en ont deja tire parti. Cela se sent laisse Afin de compte. et la seule facon de combler ce manque est de acheter.
Il va i?tre interessant de voir qu’une accroche arrogante et si evidemment manipulatrice marche si vraiment. Nous vivons une epoque ou de nombreux gens ont des fins de mois difficiles, mais savent que d’autres nagent dans l’argent.
Ils se sentent diminue avec leur incapacite a trouver le filon. L’achat d’un ebook de 47 pages (rentable si vous avez un blog) va leur permettre de se sentir de nouveau dans la course. Est votre bel exemple de la nouvelle tendance: derision, arrogance, bien cela est nouveau et sort du lot a ses chances.
Une collection d’experience de tests d’accroches sur Google Adwords a montre que des annonce du genre “ne cliquez nullement sur notre lien, on reste mauvais, et chers” donne environ clics que nos annonces classiques.
Surfer sur la vague de colere, de mecontentement, ou de revanche du public est si»rement une approche a tester Afin de vous aussi. Demandez-vous cela suscite des emotions chez la prospect.
Notre processus employe avec est votre qu’on nomme d’la “Vente Negative”.
La revente negative inverse le processus de la vente. On devoile au prospect: “je ne sais jamais si vous etes assez . pour meriter mon service”. C’est au prospect de se justifier ainsi que se vendre, et non plus au vendeur d’essayer de convaincre.
La revente negative reste votre processus tres puissant. “Si vous etes meilleur que moi, prouvez-le” est le message sous-entendu dans votre accroche.
Vous connaissez vraisemblablement la celebre anecdote du chien d’Alcibiade. Alcibiade est un homme qui voulait qu’on parle lui, dans la grece antique.
Il commenca par acheter le plus excellent chien d’Athenes, et a le montrer partout. Et n’importe qui parlait du chien d’Alcibiade. Puis, Di?s Que J’ai rumeur se calma, il fit couper la queue du chien.
. et tout Athenes ne parla plus que votre ceci.
Pensez a ce commentaire dans vos accroches: PROVOCATION.
Faites-Vous ces Erreurs en Anglais?
“Votre braguette est ouverte, Monsieur”, “Un bouton de ce chemisier semble s’i?tre detache, Madame”, “On vous a attache 1 poisson d’avril dans le dos!”. Ces remarques vous font-elle reagir? oui naturellement!
“Faites-vous ces erreurs en ANGLAIS?” est si»rement l’accroche la plus fameuse de toute l’histoire de la redaction publicitaire.
Rendez-vous compte, elle reste passee dans la presse americaine pendant environ 20 annees!