Sa promesse : identifier des c?urs a prendre pres de son domicile.
Mis a part sa paire de blue-jeans sombres et ses des anglicismes, Didier Rappaport ne coche guere les cases du parfait startupeur. “Ce sont des ‘‘people’ qui construisent Happn, moi je ne suis que le chef d’orchestre”, se defend le patron. Avec sa voix i fond, son regard percant et ses cheveux gris qui ne semblent “pas petits i mon sens, mais petits pour l’entreprise”, le boss sexagenaire de l’application de rencontre a plutot des airs de businessman aguerri. Le genre qui sait garder les pieds sur terre, aussi s’il a reussi a hisser l’appli francaise parmi les grands du secteur, aux cotes des Tinder, Bumble, Once, Meetic et autres. “Je n’aime nullement parler de succes, je prefere parler de travail”, previent-il d’emblee.
Depuis le lancement en 2014, Happn a pourtant connu une ascension fulgurante : 1 million d’utilisateurs la premiere annee, 10 la troisieme et 77 millions aujourd’hui. Mes celibataires ont eu ma chance de foudre. Mes investisseurs aussi : la start-up a deja leve 35 millions d’euros. “Leur croissance est assez unique”, souligne Guillaume Durao, associe chez Idinvest, le https://besthookupwebsites.org/fr/sites-de-rencontres-politiques/ fonds qui possi?de participe a un deuxieme levee de fonds. Une prochaine tournee reste d’ailleurs prevue dans quelques mois. “Mais la solidite d’une entreprise ne se mesure nullement a ses levees de fonds, tient a rappeler Didier Rappaport, et cela importe c’est une rentabilite et je vous le dis, nous sommes rentables”. Sans donner de details, le patron indique votre chiffre d’affaires de “plusieurs dizaines de millions d’euros”.
Au quatrieme etage d’la Maison Mozart, dans ses lumineux bureaux en plein c?ur du Sentier parisien, les signes de la reussite ne trompent nullement : passee en l’espace de six ans de 5 a 100 salaries, la jeune pousse vient d’investir ce nouvel etage. Cette belle histoire, a commence en 2013, par une rencontre. Pas amoureuse mais de business. Anthony et Fabien Cohen, deux freres entrepreneurs, avaient cree un reseau social original, Whoozer, base via la geolocalisation. Leur promesse : savoir bien et cela se marche a proximite et voir ou se trouvent les amis proches.
Nombre d’utilisateurs gratuits ou payants dans le monde.
Gratuite, l’appli peinait toutefois a trouver son modele economique. C’est aussi que nos freres Cohen seront alles frapper a la a de Didier Rappaport. Notre businessman avait deja une autre success story francaise accrochee a sa boutonniere, la plateforme de streaming Dailymotion. A force d’insistance, Anthony et Fabien paraissent parvenus a l’embarquer. Mais le senior d’une tech a pose une condition : qu’ils changent completement de projet. Tous des ont alors planche sur une nouvelle application. Le credo ? “Rencontrez qui vous croisez”. Autrement devoile, contrairement a Meetic ou meme a Tinder, la plateforme place l’hyper-geolocalisation au c?ur de sa propre promesse. Autre decision prise des le commencement : si ca marche, l’appli serait lancee simultanement au sein d’ plusieurs pays.
Concretement, Happn propose a toutes les utilisateurs des profils qu’ils ont croises au cours une journee dans un rayon de 250 metres et qui leur correspondent – un coup declarees ses preferences (age, sexe, passions), a l’inscription. Capital en a fera l’experience : nez a nez avec votre fringant jeune homme au metro parisien, malheureusement trop occupe a scroller dans son smartphone, nous avons eu la surprise de le recroiser des minutes prochainement concernant l’application. Dans sa version gratuite, l’appli permet d’envoyer 1 c?ur quand un profil apparait concernant sa “timeline”. Et s’il a fait de meme, votre gratifiant “It’s a crush !” apparaitra a l’ecran. Il appartient aussi a toutes les protagonistes d’ecrire la suite de l’histoire…
Pour beneficier de fonctionnalites supplementaires, il faut s’abonner ou payer des packs qui permettent de maximiser ses chances de rencontrer l’ame s?ur. Pour plusieurs euros via mois, on va pouvoir voir qui vous a “like”, cacher son profil a certains moments (Afin de eviter de croiser un collegue de travail par exemple), ou bien gagner dix “hellos” avec semaine pour signifier sa propre flamme a autant de ‘‘happner’’. Les abonnements, proposes Afin de votre, trois ou six mois sans engagement varient entre 6,66 et 22,99 euros mensuels et evoluent au gre des offres promotionnelles, de l’age, ainsi, aussi des tests effectues. Par exemple, “les equipes cherchent constamment des meilleures techniques pour monetiser nos utilisateurs sur la duree”, explique Guillaume Durao, une success story francaise accrochee a sa boutonniere, la plateforme de streaming Dailymotion.
A force d’insistance, Anthony et Fabien sont parvenus a l’embarquer. Mais le senior une tech a pose une condition : qu’ils changent totalement de projet. L’ensemble de des ont aussi planche sur une nouvelle application. Le credo ? “Rencontrez qui vous croisez.” Autrement dit, contrairement a Meetic ou meme a Tinder, la plateforme place l’hyper-geolocalisation au c?ur de sa propre promesse. Autre decision prise des le debut : si ca marche, l’appli pourrait i?tre lancee simultanement dans plusieurs pays.
Payer deux euros Afin de votre flirt ? Ce modele “freemium” semble fonctionner. En France, Happn arrive en septieme position au classement des prestations numeriques payant, Netflix et Deezer occupant des deux premieres places. En Argentine, l’appli se classe aussi en troisieme position. Evidemment, tout depend du profil cible : un(e) petit etudiant(e) ne va etre pas forcement pret(e) a payer Afin de un simple rendez-vous. Pour votre homme ou une femme plus matures, c’est une nouvelle histoire. D’ailleurs l’application ne plait gui?re qu’aux jeunes : 20% des inscrits ont environ 40 annees.
Ainsi, i propos des 77 millions de comptes enregistres, entre 3% et 14%, suivant les periodes, acceptent de payer. “L’abonnement permet de faire des projections a 2, trois, six mois… C’est un gage de rentabilite”, analyse Thomas Labeyrie, specialiste marketing mobile chez Digital Passengers. Tinder, Meetic ou Bumble… bon nombre de applis de rencontre misent dans l’abonnement. En 2018, les recettes du top 10 des sites de rencontre ont atteint pres de 1,3 milliard de dollars.
A contrario, Happn songe a se passer de la publicite, qui ne apparai®t comme que 2% de le chiffre d’affaires, via la regie Google Ad Manager. Si ces encarts rapportent si peu, c’est parce que l’application refuse de jouir des donnees de ses utilisateurs, ainsi, notamment une geolocalisation, a des fins marketing. “C’est 1 enjeu essentiel pour gagner la confiance des utilisateurs”, assure Mathilde Ferriol, qui s’est occupee de ce theme chez Happn avant de rejoindre Vectaury, une societe de ciblage publicitaire. Mes informations, en revanche, peuvent permettre a Happn de conquerir davantage d’utilisateurs – dans votre business, la taille critique est essentielle a le succi?s – via des reseaux sociaux et en particulier Facebook. Ainsi que relancer les membres minimum actifs. “Ils savent tres bien allouer leurs ressources au bon endroit”, resume Jeremy Uzan, associe chez Alven Capital, le premier investisseur de Happn.