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Prenez six individus, jeunes femmes ou hommes. Habillez-les successivement en bleu, noir, vert ou rouge. Elles sont jugees plus attirantes si elles portent du rouge. Pour quelles raisons? Et quels paraissent les effets des autres couleurs?
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I maginons six sextuplees de 23 annees dans une petite ville isolee des Etats-Unis. Comme la zone manque de jeunes celibataires proposees, nos jeunes dames s’inscrivent sur un blog de rencontre. Les photos qu’elles presentent sont limite identiques, sauf que chacune a un tee-shirt d’une couleur unie differente. En ne prenant que ces portraits en compte, on aurait tendance a croire que ces six profils susciteraient le meme interet. et on se tromperait lourdement.
Les hommes s’essayaient a l’art d’une cour depuis des millenaires quand Gary Kremen jeta 1 pave dans la mare avec l’elaboration, en janvier 1995, du premier site de rencontre sur internet, Match. Match a democratise le milieu en seduction en donnant leur chance a toutes les timides, nerveux et emotifs de tout poil dans une arene reservee jusqu’alors aux males alpha et aux Casanova de salon.
Loin du rythme effrene d’la rencontre i ci?te a face, les sites permettent de prendre bien des heures pour choisir des photos flatteuses, peaufiner sa presentation et confectionner de jolis messages. Mais si la donne est ainsi plus egale qu’autrefois, le jeu exige encore de maitriser des regles tacites susceptibles de conferer l’avantage.
Selon Christian Rudder, createur d’OkTrends, le site (tout i l’heure inactif) d’observations tirees du site OkCupid, 32% des premiers messages postes donnent lieu a une reponse. En d’autres termes, deux messages d’origine sur des se heurtent au silence.
L’habit fera ma seduction
Le taux de reponse depend bon nombre du conseil des mots. Ainsi, le langage SMS est largement condamne (le taux de reponse pour les messages qui comportent des «ur» [pour «You are»], «r» et autres «u» est inferieur a 10%), tandis que 50% des messages plus personnalises, ou l’on est en mesure de lire des «comme tu dis» ou «tu noteras que», entrainent une reponse.
De meme, on reagit a l’evasif et impersonnel «salut» dans 23% des cas, alors que les interpellations directes telles que «Comment vas-tu?» enregistrent un taux de reponse de 53%. Si les personnes a l’origine de ces formules d’introduction se distinguent naturellement sur d’autres points, ces precisions montrent neanmoins que l’univers une rencontre sur internet n’est jamais exempt de petites manies.
Outre les messages soignes, il est 1 nouvelle aspect essentiel parfois sous-estime. Ils font deux annees, Andrew Elliot, professeur a l’universite de Rochester, a ainsi mene une experience avec ses collegues: il a demande a des etudiants heterosexuels de premier cycle de analyser pendant cinq secondes la photo de la petit femme inconnue, ainsi, de noter son attrait sur une echelle de 1 (pas du tout attirante) a 9 (vraiment attirante). On a presente a toutes les jeunes hommes la meme femme dans les memes vetements, a ceci pres que la teinte du large cadre d’la photo etait modifiee au hasard, entre blanc, rouge, bleu et vert.
Les psychologues savaient deja que les couleurs ne semblent pas anodines: le bleu reste la teinte la plus populaire du monde, le noir evoque la classe, la richesse, le pouvoir et la force, le vert calme et apaise, ainsi, le rouge est la couleur de l’amour et du romantisme. Mais Elliot et le equipe voulaient ici tenter de decouvrir si la teinte pouvait veritablement changer les attraits pretes a une meme personne.
Sur 5 experiences, des resultats ont ete identiques: nos etudiants qui avaient decouvert la photo au cadre rouge trouvaient la jeune femme plus attirante, ainsi, ils etaient plus enclins a lui proposer de aller et a depenser de l’argent i sa place.
Le test des auto-stoppeuses
Mes chercheurs ont pris soin de demontrer que ces resultats etaient directement lies a l’attirance sexuelle; ils ont ainsi observe que, Afin de noter la meme petit cousine, nos etudiantes heterosexuelles n’etaient gui?re influencees par le cadre de la photo. Enfin, les jeunes hommes n’estimaient pas que la femme au cadre rouge semblait plus aimable, gentille ou intelligente –simplement qu’elle est plus attirante et desirable.
Nicolas Gueguen, psychologue a l’universite de Bretagne-Sud, a voulu mener l’enquete sur le terrain, pour verifier si les resultats en laboratoire pouvaient etre transposes dans la vraie vie. Pour votre faire, le chercheur a engage 5 brunes agees de 19 ans a 22 annees Afin de jouer les auto-stoppeuses. Mes jeunes jeunes filles portaient un jean, des tennis et un tee-shirt uni pres du corps, tel nos sextuplees imaginaires. Aux beaux jours du debut de la belle saison, chacune semble s’i?tre tenue a tour de role, le pouce leve, au bord d’une route proche tout d’un lieu renommee de Bretagne. Au bout de 80 voitures, chaque jeune femme allait remplacer de tee-shirt, revetant au hasard du noir, du blanc, du rouge, du jaune, du bleu ou du vert. (Deux personnes surveillaient de loin qu’elles ne craignaient que dalle.)
Diverses temps et 4.800 vehicules apri?s, Gueguen reste retourne dans le laboratoire. Ainsi que dans l’experience d’Elliot, les conductrices n’ont jamais ete influencees par la couleur du tee-shirt des auto-stoppeuses –elles se paraissent arretees autant quand nos jeunes dames portaient du amor en linea rouge qu’une nouvelle couleur. En regard, nos conducteurs se sont montres plus selectifs: ils se paraissent arretes entre 12% et 15% des fois, sauf devant le tee-shirt rouge, Afin de lequel le taux d’arret a atteint 21%. Comme dans le laboratoire d’Elliot, les hommes ont donc montre une nette preference Afin de les femmes en rouge.
Deux annees apri?s, Gueguen et sa collegue, Celine Jacob, ont renouvele l’experience dans un site de rencontre. Pendant neuf mois, 64 candidates se sont pretees a l’experience en acceptant de poster leur photo.